収入アップには営業力が不可欠！フリーエンジニアの営業について

営業の具体的なノウハウに関して

プログラマなどの技術職や事務職に関しては、営業を経験していない人もいるはずです。サラリーマンからフリーランスになった時は、自ら仕事を開拓していく事になります。従って、独立した時に営業の仕事は最初のハードルとして、否応なく行う事が原則です。
営業の仕事に必要な条件は、特別な会話術を身につけたり、様々な資格を取得する事ではありません。クライアントなどとの交渉の中で、必要な事項はありのままに受け入れて、要望などを伝える時は、クライアントの要望に沿った内容を伝える事が基本です。自ら一方的に希望などを話すばかりでは、なかなかクライアントも納得してくれません。成果物というゴールに至るために二人三脚となって、クライアントの要望どおりに成果物を作り上げる気持ちで交渉を行う事が大切です。
基本的には、コミュニケーションの能力や不都合な事に対応できる能力を身につけておく事が、営業の初心者にとって重要なポイントです。

営業の具体的なノウハウに関して

営業は顧客などが満足して商品やサービスを利用してもらうために、良好な商品やサービスを提供するための紹介を行う仕事です。顧客は物を買う時や良質のサービスを手に入れるために、様々な会社の中で品質の良いものを選びます。
販売の交渉を行う場合、付加価値のある商品を提供するために、お客様にメリットのある交渉を行う事が営業マンの使命となります。また、該当する商品やサービスを本当に欲しがっている相手を見極める事も大事です。元々会社が出している商品が欲しくない人にいくら営業を行っても成果は出ません。組織の力で販売促進をしたり、総合的な戦略やマーケティングも予め行っておきます。

コーディネーターを見つける事も大切である

フリーランスとして仕事をしていく場合、あるプロジェクトが終了した時に次の仕事がなかったり、見つからない場合の事も考えておきましょう。仕事が終わった時に大きなブランクが空いてしまうと、せっかく身につけた営業などのノウハウも最初から勉強しなければならないこともあるかもしれません。
従って、身につけた営業などのノウハウを活かす為には、ITエンジニアをサポートするコーディネーターを確保しておく事も考えましょう。仮に仕事が途切れた場合、コーディネーターがフリーランスのための営業ノウハウを教えて、営業スキルの向上になったり、合っている仕事を紹介する場合もあります。