フリーランスに安定した生活は保証されません。すべては自分の腕次第であり、営業も顧客との契約交渉も自らが行う他ありません。そして一般的な雑務を含む様々な事務処理の一切も、自分で行うことになるのです。更に会社内とは違う人間関係に悩むことになります。というのもフリーランスで仕事を受注すれば、多くはプロジェクトごとに新たに人間関係を構築しなければならないため、それに見合う高いコミュニケーション能力が求められるのです。顧客やプロジェクトメンバーに対して自らをアピールしつつ、その実力を証明すべく顧客の求めにふさわしい提案を行い、かつ製品として現実に提供する必要があります。 詳しくはこちら
IT業界では人月単価を基に計算した開発プロジェクトの報酬がエンジニアに支払われることが通例ですが、単純に自分の時間を切り売りする羽目になりかねません。もちろん最初に顧客の要望を吸い上げて的確な仕様設計を作成できれば、後は契約通りの製品を提供するだけで良いのであり、そもそもの根本課題が手つかずであっても何らリスクを負うことはありません。その一方で、市場のニーズに合わせた独自製品を開発して提供することに価値を見出して、決して小さくはないリスクを負いながらも魅力的な成果物を世に出せば、その報酬とやりがいとを受け取ることになるのです。 詳しくはこちら
世界の先進国などにおいて、ITエンジニアの年収の統計に関する結果として最も平均年収高い国は、アメリカである事が分かりました。アメリカでエンジニアになるためには、国内で開催されているプログラムのスキルの試験に合格する事が条件です。エンジニアに要求されるスキルに満たしている人が、ITエンジニアになれることで、日本よりもエンジニアになる条件が厳しいです。条件が厳しいので、スキルが高い事を見越して、平均年収が高めになっています。その他の先進国などのエンジニア職の平均年収に関しても、日本よりも100万円以上高い平均年収となっていて、日本ではまだまだITエンジニア職の地位が低い事が特徴です。 詳しくはこちら
フリーランスになれば、得意の技術開発はもちろん経営や営業、資金調達など一切を、基本的に一人でこなさなければなりません。まず顧客や投資家に対して直に提案したり交渉するコミュニケーション能力や、その前提として法務や税務などの最低限の知識を備えておかなければなりません。また市場ニーズに合った製品を供給するという実利的な視点も重要です。なによりフリーランスは仕事を受注して報酬を実際に手にし続けることができなければ、たちまち行き詰まってしまいます。従って金銭面のトラブルを回避して確実に約束された報酬を受け取ることができるような予防策を講じておくことが必要です。 詳しくはこちら
フリーランスになった時は、仕事を受注するための営業のノウハウを身につけなければならないです。プログラマなどの技術職は、営業の経験がない場合が多いので、クライアントなどと納得のいく交渉を行うために、コミュニケーションの能力を身につけるなどの、営業のノウハウを得ておく事が大事です。営業は顧客のニーズに合った商品を提供したり、顧客にとって付加価値のある商品を提供する事が大事です。本当に会社の商品を欲しがっている人を見極めたり、総合的な営業の戦略を行う事も大切です。フリーエンジニアとして仕事が無くなった時のために、フリーエンジニアをサポートする会社に在籍するコーディネーターを見つける事も重要です。 詳しくはこちら
自分自身に焦点を充て、価値を高めるための対策についても考えてみましょう。フリーランスのITエンジニアが自身の市場価値を高めるには、技術力に加え、顧客が抱える課題を解決する問題解決力、自己研鑽力、コミュニケーション能力が必要です。顧客の真のニーズを理解し、期待を超える提案と技術で解決する問題解決力が、顧客にとってかけがえのない存在となるでしょう。また、常に最新技術を学ぶ自己研鑽は、市場価値を高め高単価案件の獲得に繋がります。さらに、円滑なプロジェクト運営や信頼関係構築のため、高いコミュニケーション能力も必要不可欠です。これらの要素を磨き、顧客から選ばれるITエンジニアを目指しましょう。 詳しくはこちら
サラリーマンプログラマ経験後、フリーエンジニアとして独立。２年間のフリーランス活動を経て、３名のエンジニアと共に起業。多忙な日々を送っています。
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